Trước tình trạng giá nguyên liệu silicon giảm, các doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch ứng phó có hệ thống từ sáu khía cạnh: kiểm soát chi phí, chiến lược thị trường, đổi mới công nghệ, quản lý hàng tồn kho, hợp tác chuỗi cung ứng và giám sát rủi ro để nắm bắt cơ hội thị trường và nâng cao khả năng chống rủi ro.
Tối ưu hóa chiến lược mua sắm để giảm chi phí nguyên vật liệu
Khi giá nguyên liệu thô giảm, doanh nghiệp có thể giảm thêm chi phí bằng cách tiến hành mua sắm tập trung, chốt giá số lượng lớn hoặc ký kết-thỏa thuận dài hạn với nhà cung cấp. Ví dụ: thiết lập cơ chế hợp tác "khối lượng-liên kết giá" với các nhà cung cấp hàng đầu, đưa ra chiết khấu 2% đến 3% và quyền cung cấp ưu tiên cho những đơn hàng mua hàng tháng vượt quá 500 tấn, không chỉ có thể đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu thô ổn định mà còn giảm chi phí thu mua.
2. Linh hoạt điều chỉnh giá sản phẩm để chiếm thị phần
Chi phí nguyên vật liệu giảm tạo điều kiện cho doanh nghiệp điều chỉnh giá. Doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược khác biệt hóa cho các dòng sản phẩm khác nhau: giảm vừa phải giá các sản phẩm tiêu chuẩn hóa (như dầu silicon, cao su silicon) để mở rộng thị phần với lợi thế về hiệu quả chi phí. Duy trì sự ổn định về giá đối với các sản phẩm có giá trị gia tăng cao-(chẳng hạn như chất kết dính đóng gói chất bán dẫn và silicon y tế-) và nâng cao năng lực thương hiệu cao cấp.
3. Tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để thúc đẩy nâng cấp sản phẩm
Bằng cách tận dụng lợi thế về chi phí, doanh nghiệp có thể đẩy nhanh quá trình nghiên cứu và phát triển vật liệu silicon chức năng, chẳng hạn như silicon-dựa trên sinh học và mỡ silicon dẫn nhiệt cao, để đáp ứng nhu cầu của các lĩnh vực mới nổi như năng lượng mới, 5G và chăm sóc sức khỏe. Ví dụ, việc phát triển hệ thống đại lý liên kết ngang DMC+ để thay thế các giải pháp truyền thống có thể giảm chi phí mỗi tấn từ 10 đến 20 nhân dân tệ đồng thời nâng cao hiệu suất sản phẩm.
4. Quản lý tồn kho linh hoạt và cân đối cung cầu
Bằng cách áp dụng mô hình xây dựng kho hàng loạt (chẳng hạn như sử dụng 15-30 ngày) và kết hợp mô hình này với hoạt động mua hàng ngoài giờ cao điểm, chi phí có thể giảm từ 8% đến 12%. Đồng thời, theo dõi chặt chẽ diễn biến cung cầu thị trường để tránh tình trạng tồn kho quá mức hoặc thiếu hụt. Ví dụ, khi giá nguyên liệu thô thấp, lượng hàng tồn kho cần được tăng lên một cách thích hợp, nhưng mức tồn kho an toàn cần phải được kiểm soát để ngăn chặn chi phí tăng do giá tăng trở lại.
5. Tăng cường hợp tác chuỗi cung ứng và nâng cao hiệu quả hoạt động
Thiết lập mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các doanh nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn và tối ưu hóa chuỗi cung ứng thông qua chia sẻ thông tin, nghiên cứu và phát triển chung và các phương tiện khác. Chẳng hạn, hợp tác với các doanh nghiệp logistics để giảm chi phí vận chuyển, hoặc cùng khách hàng phát triển các sản phẩm tùy biến để tăng cường sự gắn bó của khách hàng.
6. Chú ý đến động lực chính sách, thị trường và điều chỉnh chiến lược kịp thời
Theo dõi chặt chẽ những thay đổi trong chính sách thương mại quốc tế, quy định bảo vệ môi trường và tiêu chuẩn kỹ thuật của ngành, đồng thời đánh giá tác động của chúng đối với giá nguyên liệu thô và nhu cầu thị trường. Ví dụ, nếu dự kiến giá nguyên liệu thô sẽ tăng trở lại, hợp đồng mua bán có thể được chốt trước. Nếu nhu cầu thị trường chuyển sang các sản phẩm-cao cấp, hãy đẩy nhanh việc điều chỉnh cơ cấu sản phẩm.
